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抖音电商独立APP,没有拼多多的命

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发表于 2021-9-10 09:22:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

抖音要推出电商独立APP的消息再次传了出来,10月份正式上线,将由抖音电商总裁康泽宇负责推动。




抖音回应不予置评。




相同消息在今年4月份就有传出,当时抖音电商首届生态大会举行,康泽宇在主题演讲中首次阐释了“兴趣电商”概念。当时,抖音内部人士称,抖音电商目前没有计划开发一款独立电商APP,“各种形态我们也不排除去尝试,但是独立APP我们确实没有定论”。




据Tech星球此前报道,一位知情人士透露,内部对于做独立的电商APP的想法已经有一段时间,抖音电商总裁康泽宇等高管并不希望将电商业务过度依附于抖音,而是以抖音APP为电商业务基础,向外进行新的探索。



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过去几年,头条系和腾讯系作为两个互联网流量高地,都在寻找电商的机会。抖音要推电商独立APP,很难不让人联想到拼多多。




拼多多依靠独家的拼团玩法和微信流量池成功跻身电商三强,那么依托抖音这个“时间熔炉”,抖音的电商独立APP能不能有相同的命运呢?




另外,在直播带货的风潮下,抖音电商去年实现了超过5000亿的GMV,2021年的目标设定在1万亿。当脱离了抖音APP本身,这种增长能不能持续下去呢?




短视频流量不万能



强如字节跳动也有扶不起的业务。据统计,从2019年至今,字节下架了社交产品 “心图” 、“飞聊”,整改了聊天工具 “多闪”,旗下的知识付费平台好好学习、问答社区悟空问答也相继关停服务。




事实上,除了飞书、西瓜视频这样在垂直赛道取得成功的产品,字节的两大王牌一直是今日头条和抖音。



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字节一直有做社交的冲动,但字节的产品和流量常表现出逆社交的特点。刷短视频能成为国民行为,离不开算法推荐和短视频的强制性。而社交在于主动选择,在于通过沟通和连接打破信息茧房。当一个用户沉浸在短视频当中时,他其实失去了社交的机会。




也因此,短视频的流量森林里,很难有更多产品成长起来。




兴趣电商也要杀时间



兴趣电商其实是内容电商的一种。




内容电商首先向用户要时间。在内容化战略下,淘宝APP多次改版,形成了种草社区“逛逛”、直播导购平台“点淘”,还有可以千人千面精准推荐的“猜你喜欢”。淘宝希望通过电商内容化,增加用户留在APP当中的时长。



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兴趣电商成交的关键,在于抓住用户刷短视频、看直播时,被忽然激起的购买欲。抖音的兴趣电商,需要通过时间的积累实现转化。可以说,兴趣电商也是“时间熔炉”。




把电商从抖音APP中独立出来,也是为了为日渐臃肿的抖音瘦身。目前,抖音APP中集成了社交、本地生活、电商等业务。但电商独立之后,是否会与抖音争夺用户时间?还要看官方如何在产品上做规划。




抖音打造下一个拼多多?



品牌方和电商平台之间的关系,是流量买卖的关系。拼多多的拼团玩法得以快速裂变,是因为微信的流量是社交流量,并且以熟人社交为主。独立后的抖音电商,流量依然要来自抖音,只是这个过程的效率如何,要看一个用户在抖音上有多少社交关系,以及抖音要给出多大的优惠了。




电商的行业壁垒是供应链,在用户端之外,还有交易机制、商品类目管理、物流、客服等。直播电商的定位更像广告促销,抖小店的客服服务、订单管理、售后服务虽然都有了雏形,这些更像是一套围绕促销的服务体系。




《晚点 LatePost》报道中提到,抖音电商希望以“字节跳动”品牌为核心,打造近似 “天猫”的独立电商平台 ,将品牌方握在自己手中。




抖音不缺品牌客户,但脱离了抖音生态就很难说了。




2020年抖音电商的5000亿GMV中,1000多亿来自抖音小店,3000多亿来自京东、淘宝等第三方平台。按照这个比例计算,独立后的抖音电商将迎来GMV腰斩。




抖音推电商独立APP受到关注,不仅是关于字节系能否诞生出电商第四极,更重要的是关于,短视频在成为“时间熔炉”的同时,能不能创造更多价值出来。



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梦想还是要有的,万一实现了呢!
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